Убедить другого человека в чем-либо порой бывает непросто, но необходимо. Существует несколько работающих способов, как склонить собеседника на свою сторону, при этом сохраняя вежливый тон общения. В новой статье актер театра и кино Семен Якубов делится пятью советами, с которых можно овладеть искусством убеждения. Эти способы помогут убедить собеседника согласиться с вами.
Есть люди, которые любят спорить. Для них спор как спортивное состязание, в котором они лишний раз готовы всем и каждому доказать, что они быстрее, лучшее и сильнее. Безусловно, искусство убеждения можно отнести к своего рода таланту. К сожалению, подобной суперспособностью обладают далеко не все. И часто получается так, что вы вроде и правы, и знаете больше, а победа в споре достается отнюдь не вам. И с этим надо что-то делать.
- Первое правило победителя – не вступать в конфронтацию. Еще Екатерина Великая говорила, что в споре нельзя обрести истину, потому что каждый из спорщиков остается при своем мнении. Избежать конфронтации – настоящее искусство. Поэтому старайтесь доносить свое мнение до собеседника с уважением, а доводы мягко, но при этом настойчиво. В этом случае вы можете прибегнуть к методу индукции («от частного к общему»). Сначала спокойно излагаете свои аргументы в пользу своей теории, а уже потом предлагаете ее. Таким образом, человек не отвергает сразу ваше предложение, а сначала выслушивает доводы и соглашается с вами, если они достаточно разумны.
- Убедите собеседника с вами согласиться. Древнегреческий философ Сократ для победы в споре предлагал задать оппоненту 2 вопроса, на которые он должен ответить «да». Конечно, не обязательно полностью следовать Сократу, вопросов может быть и больше – на ваше усмотрение. Но если собеседник уже несколько раз ответил вам согласием, ему трудно будет сказать вам «нет».
- Внимательно слушайте своего оппонента. Безусловно, вам очень хочется донести до вашего собеседника свои аргументы и победить. Но и у него есть право сказать то, что он думает. Если будете говорить только вы, то у вашего оппонента создаться ощущение, что вы хотите его подавить. Поэтому дайте человеку высказаться, выслушайте его и обдумайте все, что он сказал, ведь пока он вещает, у вас есть время придумать контраргументы. Здесь также важно не перегнуть палку: нельзя допустить, чтобы оппонент вещал в одиночестве, а вы только слушали. Пользуйтесь правилом золотой середины – пускай каждый из вас назовет по 1-3 аргумента в защиту своей теории и даст высказаться другому. Это конструктивно.
- Главные аргументы должны звучать в начале и в конце. К любой дискуссии нужно готовиться как произнесению ответственной речи. Поэтому учитесь заранее строить свою аргументацию и не забывайте, что говорил Штирлиц: лучше всего запоминается последняя фраза и первая – добавим мы от себя, потому что с нее все начинается. Поэтому, чтобы склонить собеседника на свою сторону, основные доводы должны звучать в начале и в конце вашей речи. А в середине, например, можно послушать оппонента и ответить на его аргументы.
- В споре побеждает сильнейший, то есть более подготовленный с точки зрения аргументов, более спокойный и уравновешенный человек. Поэтому улыбайтесь своему оппоненту и будьте открыты к диалогу. Не нужно кричать, тем более опускаться до каких-то оскорблений. Уважайте себя и своего собеседника, учитесь говорить на полтона тише и не переходить границ. Чувствуете, что эмоции закипают, вдохните поглубже или возьмите тайм-аут.
Смотрите также
